本报记者 蔡婷

“‘裕兴重’茯茶是《那年花开月正圆》中周莹经营的茶号原型，距今已有381年的历史，这款茶是‘裕兴重’的传统手筑官茶……”日前，在泾阳县裕兴重展览馆，罗瑶正热情地向屏幕另一端的茶友介绍茯茶产品。

罗瑶自幼在茶香中长大，看着长辈运用传统工艺制作茯茶，一颗传承的种子也悄然种下。作为“裕兴重”第七代传承人，对她而言，茯茶不仅是家族的事业，更是一份难以割舍的深厚情感。

“我学的专业是市场营销，在国外读书期间也接受过专业创业培训，2015年，回到家乡第一件事就想着以‘继承创新引领老字号复兴’为出发点，让更多的人看到茯茶。”罗瑶说。

回国后，她四处奔波，寻找近40位亲历过茯茶历史的老茶工，整理了不少珍贵的茯茶资料。随后，她跟随父母在继承传统茯砖茶技艺的基础上，挖掘恢复了散茯茶制作技艺，并将咸阳茯茶技艺申报为国家非物质文化遗产。

在产品研发方面，罗瑶勇于创新，突破传统茯茶仅用黑毛茶作为原料的局限，精选绿茶、白茶、红茶等不同原料，融合茉莉花、玫瑰花研制出多款调味茶饮及便携产品，让口味更契合年轻人。

2020年至2021年，“裕兴重”产品销量下滑超40%。罗瑶意识到传统茯茶从产品到营销思路都急需变革，面对这一困境，她果断决定进军直播领域，开通账号宣传茯茶非遗制作技艺。

“2022年刚开始直播，经验匮乏，直播间冷冷清清，真是摸着石头过河，一点点摸索，缺什么就补什么，盼着能找到提升直播效果的办法。”回忆起那段艰难时光，罗瑶感慨万分。

幸运的是，客户们的积极反馈给了她十足的信心。直播初期，一位来自广东东莞的客户分享自己及身边朋友饮食不规律，血糖偏高等情况。直播结束后，罗瑶主动与客户沟通，精准推荐合适的茯茶产品，客户品尝茯茶后，直言茶汤醇厚，香气独特，每一口都让人身心愉悦，并对罗瑶专业又用心的服务给予了高度肯定。

“这件事让我深刻意识到，茯茶不仅是饮品，更是一种健康的生活方式，它可以借助直播平台，跨越地域界限，将这份坚守的技艺和健康传播下去。”罗瑶说。

为了提升直播效果，罗瑶拉长直播时长，融入沉浸式茯茶体验，并对直播环节反复调整，积极参加电商培训，借鉴成功案例。同时，组建专业团队负责内容策划、剪辑与运营，提升视频质量和直播效果。

功夫不负有心人。去年5月，罗瑶直播间销售额直线上涨，单日最高销售额近40万元。看着女儿用短视频、直播的方式将茯茶推广得有声有色，罗瑶的父亲，茯茶非遗代表性传承人罗荣利满是欣慰与骄傲。

“店里近80％的销售额都归功于我女儿。她做事有想法、有冲劲，茯茶这条传承之路，我坚信她能越走越远，把咱茯茶的招牌打得更响。”罗荣利说。

面对未来，罗瑶有着清晰规划。作为非遗传承人，她表示，将逐步启动“茯茶主播训练营”，带动泾阳电商产业发展，培养相关人才。在跨境电商领域，与平台合作，打造“线上看展+直播下单+线下体验”的消费闭环，助力咸阳茯茶实现高质量发展。